Как работать в Европе - Хойер Вольфганг - Страница 81

- изысканию несложных возможностей получения разрешения на пребывание и ведение работы необходимым числом советских сотрудников;

- выявлению наиболее благоприятного общего климата для советского участия в конкретной стране (возможность свободного передвижения в стране и т.п.).

В нейтральных странах, например, в Австрии, советским гражданам предоставляются более льготные условия, чем в странах НАТО;

- изучению проблем транспортировки, прежде всего, при экспорте больших объемов насыпных грузов из Советского Союза. В этом отношении наличие морского или, например, придунайского порта тоже может создавать определенные преимущества;

- выявлению и изучению возможностей приглашения на работу в нужном числе высококвалифицированных местных специалистов) по возможности, со знанием русского языка и с опытом работы с советскими организациями;

- обсуждению вопросов общей стоимости жизни в различных странах.

Хотя уровни жизни в странах Центральной Европы (ФРГ, Австрия, Швейцария) практически одинаковы, стоимость жизни в каждой из них достаточно различна. ООН регулярно публикует статистику стоимости жизни в различных странах, и советские торгпредства и посольства в конкретных странах могут оказать необходимую помощь при изучении данного вопроса.

В случае, когда принято решение учредить на Западе смешанную фирму, предстоит найти ответ еще на один вопрос: создавать ли новую смешанную фирму или приобрести участие в уже существующей западной компании. Как правило, советские организации до сих пор создавали лишь новые смешанные фирмы, И все же стоит иметь в виду еще одну возможность, а именно купить участие в уже существующей фирме. Ее достоинство состоит в том, что в этом случае можно намного быстрее обеспечить функционирование фирмы. Здесь отпадает необходимость в осуществлении бюрократических операций, связанных с созданием нового предприятия. А ведь во всех европейских странах эта "бюрократическая канитель" длится не меньше, если не больше, трех месяцев.

Советские организации противной стороной в деловых отношениях до сих пор обычно выбирали уже давно известного торгового партнера. В связи с этим хотелось бы указать на то, что западные предприятия в таких случаях нередко прибегают к услугам специальных посреднических фирм, которые ищут, с одной стороны, потенциальных покупателей предприятия, владельцы которых готовы его продать, а с другой - по поручению предпринимателей, желающих продать свою фирму, - потенциальных покупателей. Как правило на семейных предприятиях зачастую возникает такое положение, когда хозяин очень пожилой человек и у него нет наследников вообще или подходящих наследников, в силу чего он вынужден продавать свое предприятие.

Предоставлением подобных посреднических услуг занимается ряд международных фирм, желающих получить за них определенное, нередко достаточно высокое комиссионное вознаграждение, в размере 50-100 тыс. шиллингов и даже больше в зависимости от размеров предприятия (фирмы), становящегося предметом переговоров. Достоинством использования услуг такого рода специалистов является то, что во-первых, иностранный заказчик может оставаться анонимным, а во-вторых, подобные международные фирмы привлекают к своей деятельности местных специалистов, которые отлично разбираются в своих рынках.

Приобретая участие в уже существующей фирме, необходимо решить основной вопрос - оценить ее стоимость. Сразу же стоит сказать, что здесь не существует единой общепринятой системы. Каждый отдельно взятый специалист убежден в том, что его метод самый подходящий. В принципе существуют следующие подходы:

- определение стоимости предприятия, исходя из данных опубликованных баланса и годового отчета. Но в виду того, что расчеты весьма расходятся с реальными цифрами (см. раздел "Как считать баланс"), данный метод можно использовать лишь в качестве дополнительного;

- определение стоимости предприятия путем умножения размера его годовой прибыли за последние два или три года на определенный коэффициент, равный, как правило 4-6. Это означает, что предприятие, которое в последние годы получало среднегодовую прибыль в размере 10 млн. шиллингов, стоит от 40 до 60 млн. шиллингов;

- определение стоимости предприятия путем расчета стоимости создания новой фирмы. Многие специалисты считают такой подход наиболее подходящим и приемлемым.

Из сказанного выше следует, что определение стоимости реально существующей фирмы - достаточно сложный вопрос, и получение ответа на него во многом зависит от того, кто более заинтересован - покупатель или продавец. В любом случае при приобретении подобной фирмы рекомендуется привлекать юридических и налоговых специалистов конкретной страны.

Для ведения переговоров по этим вопросам важно подготовить следующий список:

1. финансовое положение:

- годовые отчеты последних 10 лет;

- отчеты аудиторов за последние годы; баланс предприятия для определения суммы налогообложения;

- статистика задолженностей и требований за последние годы, чтобы показать, в какой мере собственные средства покрывают долги;

- плановые балансы (бюджеты) последних лет с указанием всех отклонений;

- перечень банковских кредитов и тех рамок, которые предоставляются банками для использования кредитов;

- перечень капиталовложений последних лет и статистика средств, которыми они были финансированы;

- статистика рентабельности оборота и рабочей силы;

- статистика имеющихся, еще не выполненных заказов;

- статистика лицензионных платежей, которые фирма получает от своих клиентов, и лицензионных платежей фирмы своим лицензиарам;

- административные расходы в сравнении с оборотом, чтобы показать, насколько рентабельным является административный аппарат предприятия;

- статистика данной отрасли промышленности или торговли и данные сопоставления развития данной отрасли с развитием данного предприятия, чтобы определить, может ли предприятие расширить свой рынок;

2. юридические вопросы

- наличие у продавца полномочий продавать предприятие (некоторые акционеры могут возражать против продажи предприятия);

- наличие у кредиторов (банков) возражений против продажи предприятия;

- копии регистрационных пометок в торговом реестре обществ с ограниченной ответственностью, чтобы точно установить, кто является учредителем;

- по возможности список всех акционеров, которые держат более 5% акций, если речь идет об акционерном обществе; выяснение вопроса, является ли данное предприятие монополистом или квазимонополистиом по законодательству данной страны и могут ли соответствующие административные органы возражать против продажи данного предприятия зарубежному партнеру;

- перечень соглашений или договоров, существующих между данной фирмой и другими предприятиями (лицензионные соглашения, распределение производства или рынков, закупки и продажи марочных названий или торговых марок и т. п. ).

В дополнение к сказанному выше крайне необходимо изучить вопросы налогообложения по отношению к Советскому Союзу и трансферта туда прибыли. К тому же в отдельных странах иностранные учредители должны внести определенный налог при осуществлении капиталовложений в смешанное предприятие в данной стране.

Очень важно подробно изучить также положение предприятия на рынке, другими словами, его маркетинговую ситуацию, равно как и организационную структуру (в какой мере она соответствует современным требованиям). Целесообразно внимательно ознакомиться с тем, каким престижем обладает предприятие на Западе, т.е. с мнением общественности, прессы, правительства, клиентов и поставщиков о нем.

Нельзя не обратить внимание на то, что в деле приобретения участия в западной фирме или создания нового смешанного предприятия решающим фактором является наличие взаимного доверия между новыми партнерами. И здесь к месту будет сказать: "Семь раз отмерь - один раз отрежь".

После того, как с будущим партнером будет достигнуто принципиальное согласие на создание смешанной фирмы за рубежом, оба партнера обычно подписывают так называемый протокол о намерениях (Letter of intent), в котором выражается желание создать смешанное предприятие и перечисляются области, по которым уже имеется принципиальная договоренность. При составлении такого протокола целесообразно привлекать адвоката. Однако сам факт существования соглашения еще не обязывает партнеров создавать смешанную фирму, если в ходе дальнейших переговоров партнеры не смогли окончательно договориться.