Лучшие психотехники успеха - Вагин Игорь Олегович - Страница 42

Правило застенчивости

Это больше относится к женщинам. В их случае легкая застенчивость нередко воспринимается как привлекательная и даже сексуально возбуждающая черта.

Правило открытости

Нет ничего лучше, чем приветливая и доброжелательная улыбка. Она сметает непонимание и нелюбовь. Точно так же действует и честное, твердое рукопожатие, а также прямой взгляд в глаза. Демонстрируя открытость, легко добиться доверия. Признаком открытости, заинтересованности и дружелюбия считается и энергичная выразительная жестикуляция, отражающая положительные эмоции.

Правило переноса чувств

Дружеская обстановка, вкусная пища и приятная музыка, все то, что доставляет собеседнику удовольствие, автоматически поднимет в его глазах и вас. Комфортность обстановки «клиент» переносит на собеседника, и у него создается благоприятное впечатление о новом знакомом.

Правило первых фраз

Именно по первым трем предложениям визави решает, продолжать разговор с данным человеком или нет. Смутить его могут извинения или иные признаки неуверенности в себе, проявление неуважения к его драгоценной персоне или давление собеседника. Поэтому постарайтесь найти индивидуальный подход к «знакомому» в зависимости от его характера.

• Если собеседник раним и чувствителен, нельзя говорить с ним о неприятных вещах.

• Если собеседник недоверчив и подозрителен, следует быть предельно осторожным и терпеливым.

• Если собеседник сварлив, придется быть решительным и твердым, вовремя давать отпор.

• Если собеседник капризен, с ним надо говорить спокойным тоном и на капризы внимания не обращать.

• Если собеседник самоуверен и хвастлив, нельзя забывать об иронии.

• Если собеседник застенчив или не обладает чувством юмора, иронии надо избегать.

Правило такта

Тактичные люди нравятся всем, а потому в разговоре с объектом всегда старайтесь внимательно его выслушать, не перебивайте и предлагайте рассказать о себе, начав разговор с интересующей «клиента» темы. А заодно дайте собеседнику почувствовать его превосходство в той или иной области. При этом фальшь недопустима, ведь скрыть ее сложно, а новый знакомый воспримет ее как оскорбление. Так с чего, собственно, начинать разговор? Удачная первая фраза – половина дела. Приемов знакомства не счесть. Вот лишь несколько из них.

Прием «Помогите мне!»

Люди не бессердечны, и, увидев человека, который упал на улице, вывихнул ногу или повредил руку, они поспешат прийти на помощь. Скорее всего, и ваш «объект» поступит именно так. Иногда прибегают и к менее крайним мерам: например, роняют или «забывают» вещь рядом с нужным человеком. А то и просто просят дать закурить или подсказать название улицы. Женский вариант: вызвать сочувствие своей беспомощностью: «Проклятое авто сломалось, и что же мне, бедной, теперь делать?!»

Прием «Вам помочь?»

Ситуацию, в которой объекту знакомства может понадобиться помощь, легко организовать заранее. Еще лучше, если случай подвернется спонтанно. Например, нужному человеку надо узнать местонахождение определенной организации или совершить определенные действия, а вы уж тут как тут с необходимой информацией. Точно также можно предложить какую-то услугу: помочь наладить машину, предложить подвезти и все такое прочее. Можно даже «навязаться» в компаньоны, например, «третьим» при распитии спиртных напитков. Или включиться в карточную или шахматную игру.

Прием «Хочу познакомить вас с...»

Знакомство через знакомых всегда проходит гладко. Достаточно, чтобы время вашего визита к друзьям объекта совпало с его визитом. Далее можно просто попросить представить вас «интересному человеку». Иногда ссылаются на общее с новым знакомым хобби или деловые связи.

Прием «Замечательная опера!»

Познакомиться можно в театре, в кино, на стадионе или на любом подобном мероприятии. Есть масса приемов, позволяющих заранее обеспечить соседство с объектом. А далее... Можно просто отойти «на минутку» и попросить соседа присмотреть за местом. Можно вместе посмеяться над комедией и обменяться впечатлениями. Иногда стоит изобразить из себя «новичка», которого интересует мнение «знатока». Или отпустить замечание, которое наверняка вызовет интерес у собеседника. Остальное – дело техники.

Прием «Кто последний? Я за вами!»

Знакомиться в очереди всегда просто, ведь общность ситуации сближает людей. Можно быстренько организовать разговор на актуальную тему, ведь время тянется так медленно, стоять без дела скучно. Чтобы закрепить знакомство, можно отойти «на секундочку», попросив нового друга присмотреть за оставленным местом или вещами.

Прием «Вы тоже любите Толкиена?»

Знакомство на основе пристрастий, увлечения – одно из самых «цепких». Можно просто «внезапно пристраститься» к бегу по утрам и отматывать с объектом положенные три километра в день. Обратиться за советом: где купить редкую книгу или попасть на интересующий «паранормальный» семинар. Каждый мечтает найти родственную душу, и тут вам придется приготовиться к двухчасовой лекции «на заданную тему».

Первая беседа не бывает слишком продолжительной и заканчивается она обычно ни к чему не обязывающим обещанием «как-нибудь созвониться». Помните: излишняя заинтересованность может насторожить объект.

Сокращению дистанции способствует и провокация сочувствия у объекта знакомства. Можно рассказать пару фактов из собственной биографии, продемонстрировав таким образом доверие. Порой можно и «поплакаться в жилетку», но здесь главное – не переборщить. Хорошо помогает инсценировка боли или хронической болезни.

Ниже мы приведем еще несколько приемов, позволяющих легко наладить контакт с малознакомым человеком, вызвать его симпатию и доверие.

Техника «Комплимент»

В начале любой встречи самое главное – установить контакт с человеком. Сразу же сделайте комплимент, дайте собеседнику понять, что он для вас что-то значит и что встреча с ним очень важна для вас. Покажите ему, что вы его уважаете.

Помните: большинство людей прекрасно знают, что комплименты – это не более чем лесть, но все равно с удовольствием их выслушивают. А потому используйте любую возможность выразить свое восхищение, иначе за вас это сделают ваши конкуренты, и вы останетесь ни с чем. Лучший способ – найти в собеседнике действительно приятную черту и слегка ее преувеличить или сравнить себя с тем, кому вы говорите комплимент: «Вы замечательно водите машину. У меня вот так не получается...» Комплименты можно делать по любому поводу: хвалите внешность, профессию, знания, семью, друзей и даже хобби вашего собеседника. Контакт удастся установить мгновенно.