Как помочь мужу преуспеть в деле - Карнеги Дороти - Страница 26

Жене редко представляется возможность рекламировать своего мужа в деловых кругах. Но она может попробовать применить свое искусство на социальном уровне.

Социальные контакты часто приводят к ценным деловым связям, так как люди предпочитают вести дела со знакомыми, а не с чужими людьми. Продает ли ваш муж шнурки для ботинок или страховки, пилотирует ли самолет или считает столбцы цифр, возглавляет ли маленькую фирму или огромную корпорацию, — отношение к нему окружающих имеет первостепенное значение для его бизнеса. Жена может помочь мужу завоевать друзей и стать популярным. Сейчас я расскажу вам, как этого достичь.

1. Сделайте так, чтобы его любили.

Несколько лет назад мы с мужем пошли на концерт певца в стиле кантри Джина Отри. В перерыве между отделениями мы должны были поужинать вчетвером с ним и его женой Айной. У нас было не так много времени, а толпа поклонников окружила Джина и требовала автографов. Я взглянула на его жену, надеясь увидеть в ее глазах нетерпение, но она лишь улыбалась: «Джин не может отказать никому, особенно детям», сказала она. Эта короткая фраза говорила гораздо больше о характере и натуре певца, чем все плакаты и рекламные ролики, вместе взятые.

Джина Отри публика любит. А что может сделать жена, если ее муж не столь популярен? Мне кажется, она может поправить положение.

Я знаю жену одного человека, которого терпят в обществе только из-за его жены. Он высокомерен, нетерпим и страшно любит спорить. В общем, со всех точек зрения малоприятная личность. Но, поговорив с его женой, я стала ему сочувствовать. Она рассказала мне, что у него было трудное детство. Он был сиротой, его никто не любил и не хотел иметь в семье, и он провел детство, кочуя от одних родственников к другим. Услышав это, я поняла причину его дурного характера. Его жена, хотя и не смогла заставить людей полюбить его, все же пробуждала в их сердцах жалость и понимание.

Чем менее успешен в жизни муж, тем более он нуждается в хорошей жене. «Не может быть, чтобы он был так уж плох, если у него такая жена». Эта фраза оказалась спасительной для многих мужей, чья карьера висела на волоске.

2. Подчеркните его таланты.

Некоторые женщины думают, что продемонстрировав себя в норковом манто, они покажут класс мужа. Должна сказать, что они заблуждаются.

Одна молодая дама как-то призналась мне, что хочет научиться рассказывать анекдоты для увеселения компании друзей мужа. К счастью, мне удалось убедить ее, что лучше предоставить эту возможность мужу. Ничего не может быть глупее сцены, когда жена пытается веселить публику, а муж в это время переминается с ноги на ногу, стоя в углу.

Наилучший способ привлечь внимание к талантам мужа — это пригласить людей на ужин. В рабочей обстановке мужчине редко удается проявить себя с необычной стороны. Сделать это на вечеринке куда проще.

Чета Шипп любит принимать гостей во внутреннем дворике дома. Там всегда царит непринужденная атмосфера, и муж может продемонстрировать свои кулинарные способности, готовя стейк на гриле.

Доктор Джозеф Фрайз — известный Нью-Йоркский педиатр, но еще и фокусник-любитель. Джо всегда показывает представление своим гостям, а жена и сыновья ассистируют ему.

Эти счастливцы-мужчины имеют жен, пребывающих в восторге, когда их мужья становятся центром внимания. Играя вторую скрипку, они создают ту домашнюю гармонию, которая так необходима всем нам.

3. Затроньте в нем те струнки, которые покажут его с наилучшей стороны.

Часто мужчины, уверенно чувствующие себя на работе, легко теряются в обществе. Они или не умеют, или не хотят вести светский разговор. В этом случае тактичная жена может прийти на помощь мужу. Она может ввести его в разговор, ловко передав ему инициативу. «Эта ситуация немного напоминает мне ту, которая была у Джима с его клиентом на прошлой неделе. Джим, расскажи, пожалуйста». С помощью этой уловки Джим без труда вступит в беседу.

Даже самый застенчивый человек становится совершенно неотразимым, когда он говорит о том, что его очень интересует.

Одна молодая дама рассказала мне, как ей удалось превратить своего мужа из скучающего наблюдателя в большого любителя светских раутов. «Уолтер — очень приятный в общении человек, но лишь немногие его знакомые это знали. Он был довольно замкнут, и стеснялся знакомиться с новыми людьми. Его сосредоточенность на своем недостатке производила впечатление холодности и недоступности. Я же хотела, чтобы все его полюбили!

Если бы я начала обсуждать с ним его проблему, он бы только больше замкнулся в себе. Тогда я придумала, как ему помочь, но так, чтобы он об этом не догадался. Когда мы шли куда-нибудь, я всегда находила среди гостей того, кто интересовался фотографией — любимым занятием Уолтера. Затем я представляла их друг другу. Уолтеру было легко говорить о предмете, бывшем его страстью, да еще с тем, кто разбирался в нем не хуже. Постепенно они переходили к обсуждению других тем. Идя в гости, я всегда рассказывала ему о тех, кого мы там увидим, об их интересах, чтобы у мужа было время подумать, о чем с ними говорить. Мои усилия в этом направлении изменили характер Уолтера. Теперь он обожает ходить на вечера и встречать новых людей. Его семейство думает, что произошло чудо. А я чувствую себя счастливой, когда другие мужчины говорят мне: «Ну и повезло же вам с мужем!»

Думая о том, как удачно все сложилось у Уолтера, я вспоминаю о другом своем знакомом. Он работает в страховом бизнесе, а его хобби — история оружия. Его знаний по этому вопросу хватило бы на целую книгу. Но, к сожалению, почти никто не знает о его увлечении. Его жена с упоением занимается светской болтовней, не давая ему возможности раскрыть себя.

Этот мужчина мог быть гораздо счастливее в жизни, если бы его жена придерживалась трех нехитрых правил:

1. Сделайте так, чтобы его любили.

2. Подчеркните его таланты.

3. Затроньте в нем те струны, которые покажут его с наилучшей стороны.

Глава 31

Хвалите вашего мужа

Впечатление, которое ваш муж оказывает на посторонних, часто является отражением вашего отношения к нему.

Не так давно я позвонила местному продавцу электротоваров справиться о новой системе охлаждения. К телефону подошла его жена и, ответив на все мои вопросы, в заключение добавила: «Миссис Карнеги, мой муж настоящий специалист по охладительным системам, и, если вы вызовете его к себе на дом, ручаюсь, он порекомендует именно то, что вам нужно. Я просто ему помогаю, а он — специалист экстра-класса».

Неудивительно, что когда на следующий день ее муж явился к нам домой порекомендовать оборудование, я была настолько к нему расположена, что приобрела все, что он посоветовал.

Все вышесказанное еще раз говорит о том, что ваш лучший адвокат — ваша жена.

Дороти Дикс говорит: «Причина, по которой мы считаем, что мистер Джонс такой великолепный человек или мистер Смит такой чудесный доктор, — мнение их жен».

У людей есть тенденция оправдывать сложившееся о них мнение. Скажите ребенку, что он неуклюж, и он будет ходить, как слон. Похвалите его за хорошие манеры, и вы его не узнаете, так как он будет стараться хорошо себя вести. Относитесь к мужчине так, будто он уже достиг успеха, и он его непременно достигнет!

Жены тех мужей, которые занимают высокое положение на иерархической лестнице, особенно преуспели в рекламе своих мужей. «Ах, мне так хочется пойти на этот вечер, но Билл страшно занят. Он ведет судебный процесс компании Джоунс». Другая жена заметит как бы между прочим: «Боб готовит доклад для региональной медицинской конференции, и я его почти не вижу».

Так, с помощью нескольких, невзначай брошенных, слов, жены создают образ умного, целеустремленного, и работоспособного мужа, который настолько поглощен работой, что ему некогда вздохнуть. После такого умелого представления жены мужу вовсе не нужно заниматься саморекламой. Он может просто сосредоточиться на том, чем он занимается.