Чёрные буйволы бизнеса - Соколов Денис - Страница 32

пять тысяч рублей, чем отдать эти деньги на репетитора для своего ребенка или самому пройти

курсы по повышению квалификации. Поговорите с безработными психологами, математиками,

химиками, учителями и другими профессионалами. Они все вам скажут, что люди вообще

перестали задумываться над базовыми вещами, которые, казалось бы, должен знать каждый

ребенок, не говоря уже о бизнесменах. Мы так и будем продолжать проигрывать на всех

фронтах, пока не возьмёмся за ум. Если подсчитать те деньги, которые люди тратят впустую

(пиво, табак, разврат, казино и т.д.), то, инвестировав эти деньги в знания, вы уже через год

увидите первые плоды своих вложений.

Глава пятнадцатая

Бараны любят, когда ими управляют. Но они не любят, когда их называют баранами.

Мне очень хочется начать разбирать высказывания и даже целые главы из популярных книг

американских авторов, которыми заполнен как рынок, так и разум наших предпринимателей,

однако я не стану этого делать, так как считаю это пустой тратой энергии и времени.

Соколов Денис «Чёрные буйволы бизнеса»

74

Но мне придётся все же разобрать самые частые оболванивающие «доводы» западных коллег и

перевести их на русский язык, чтобы мы все понимали суть этих высказываний. Все, кто

захочет найти эти высказывания, откроет интернет и накачает первую десятку американских

книг.

Пример первый. Американская книжка нам говорит: «Никакого упорства. Расслабьтесь и

наслаждайтесь своей работой».

Мой перевод на русский язык: «Конкурент не должен выкладываться на тренировках, иначе он

может на чемпионате мира просто победить меня. Поэтому при любой возможности я буду ему

советовать расслабиться, погулять с собакой, выпить пива и поспать. А сам в это время буду

тренироваться в поте лица, чтобы потом отправить его в нокаут в первом же раунде. Только я

должен быть чемпионом, а не этот выскочка из России».

Я уже упоминал, что на Украине смог лично убедиться в том, что люди искренне верят в

существование очень легких путей «бизнеса». Они видят многих, мягко говоря, «не честных»

людей, которые просто украли деньги и живут безбедно. А с другой стороны, обычным людям

подсовывают книжки, в которых идёт речь как раз про то, что можно ничего не делать и при

этом получать миллионы. Вроде всё сходится.

Однако народ не может понять то, что он видит отрывки из совсем разных спектаклей.

Воровство и взяточничество - это один спектакль, а «бизнес» - это совсем другой. Поэтому, если вы будете соединять отрывки из разных спектаклей, то не сможете понять сути ни одной

постановки. Так и в жизни. Подсунули книгу, где пропагандируется безделье, а вокруг ездят

лощёные лица, которые не ударили и палец о палец.

Поэтому, надо четко разделить воровство и предпринимательство. Вор может получить все в

один день, предприниматель – нет. И цель западных партнёров именно в том, чтобы у нас не

было целостной картины. Безделье, пьянство, воровство, взяточничество и проституция в

наших странах - это залог успеха западных конкурентов. Им нужно просто поддерживать

страну в таком состоянии - и тогда успех их ждет в любом случае. Кстати, ситуация в России

пока не многим лучше.

Пример второй. Популярный западный автор утверждает: «Никаких творческих подходов к

бизнесу. Бизнес – это просто и понятно. Берёшь опыт американских коллег по продажам и

повторяешь то же самое. Если у американцев это работало, значит и у вас это сработает».

Мой перевод на русский язык: «Вам вообще не нужно думать ни о чем. Ваше дело в России

вообще ничего не придумывать, а только покупать у нас готовые товары и носиться с утра до

ночи, пытаясь их продать другим таким же олухам. Вы вообще не включайте свою голову, это

для корпораций опасно. В России очень много умных и талантливых людей. Если они

соберутся вместе и начнут что-то придумывать и производить, то мы тут просто останемся с

голым «задним местом». Поэтому русские никогда, вообще никогда не должны думать своей

головой. Они должны только слушать нас и наши «умные» книжки».

Соколов Денис «Чёрные буйволы бизнеса»

75

Многие из наших людей до сих пор задаются вопросом: «Почему Америка живет лучше всех?»

Люди действительно считают, что в Штатах работают больше, все умные и начитанные. Для

того чтобы кратко объяснить «принцип», по которому они стали жить лучше, нужно

представить одну ситуацию.

Вы живете на планете, где есть всего три магазина и тысячи покупателей. Вы владелец одного

магазина, но у вас есть ещё два конкурента. Что нужно сделать, чтобы все покупатели шли в

ваш магазин, а не к конкурентам? Правильно, убрать конкурентов. Если вы сами их уберете, то

попадаете под уголовный кодекс. Но можно ведь их между собой поссорить, и они начнут друг

другу делать пакости, которые со временем перерастут в открытую войну.

Теперь представим, что вы сумели стравить двух своих конкурентов, но сами остались в

стороне. Оба магазина бьют стекла другу друга, поджигают склады и избивают сотрудников

магазина по вечерам. Задайте себе вопрос, куда пойдут все клиенты? Ну конечно, все клиенты

пойдут только в ваш магазин, потому что он не сожжен, не выбиты стекла, сотрудники целые и

улыбаются. А ваши конкуренты, два других магазина, они так и продолжают выяснять

отношения. Клиенты даже бояться подходить к их магазинам, потому что знают, что там либо

пожар, либо камень в стекло прилетит, либо клиентов побить могут.

Вот таким образом и поступили Соединённые Штаты, когда развязали первую и вторую

мировые войны. Пока Европа и Россия воевали, США просто стояла в сторонке и собирала всех

клиентов к себе в «магазин». Так вот кратко можно объяснить весь фокус, который и сделал

США самой «успешной» и богатой страной мира. Там не выбиты стекла, товар целый,

продавцы самые вежливые, ассортимент большой и охрана надежная. Конечно, можно было

все закрутить по «умному», приводя в пример: создание ФРС, «казус Белли», Бреттон-Вудское

соглашение, план Маршалла и прочие премудрости. Но для тех, кто «не в теме» это было бы

сложно для начала, поэтому мы отбросили всю мишуру и оставили лишь самое важное. Под

какими бы предлогами вы ни стравливали своих конкурентов, и под каким бы предлогами ни

объявлялась война, травля конкурентов между собой остаётся травлей. Ведь есть поговорка:

«Пока двое дерутся – третий зарабатывает деньги». Поэтому важно видеть главное, отбрасывая

все красивые формулировки и дипломатические высказывания. Завершая этот пример, можно

вспомнить высказывание Роллана Ромена, который очень четко подметил: «К войне как к

крайнему средству прибегают лишь государства-банкроты. Война — последний козырь

проигравшегося и отчаявшегося игрока, отвратительная спекуляция мошенников и аферистов».

А если кратко сказать, то войну выигрывает только тот, кто в ней не участвует.

Пример третий. Американский бизнес-тренер воодушевленно говорит российским

слушателям: «Не бойтесь вкладывать деньги в рискованный бизнес. Посмотрите вокруг,

сколько людей вложили последние деньги в самые сумасшедший бизнес и стали

миллионерами»

Мой перевод на русский язык: «Конечно, вам не нужно вкладываться в проверенные

предприятия и думать над тем, как обезопасить себя и своё существование. Вы должны продать

последние свои штаны и вложить их в «неоновые зеленые бабочки и пиявки» и потом бегать и

всем предлагать. Мы, американцы, будем производить лучшие автомобили, электронику и

Соколов Денис «Чёрные буйволы бизнеса»