Чёрные буйволы бизнеса - Соколов Денис - Страница 46

они стараются, как могут. Частенько перестаешь вообще понимать, что они говорят, потому

что говорят они с сильным акцентом. Отношение на Западе к ним такое же, как и к нам, очень

сдержанное. Но только в случае с китайцами они их недолюбливают, потому что все подделки

идут из Китая, и вес мир засыпан дешевыми и низкокачественными товарами. Но так как Китай

сейчас набрал мощные обороты, то с ними нельзя не считаться, и западным коллегам

приходится под них подстраиваться. Китайцы очень любознательны и стараются узнать всё обо

всём и всегда. Сами понимаете, что у них конкуренция на рынке труда в сотни раз выше, чем в

любой другой стране, и поэтому они стараются выжать по максимуму из любой поездки или

Соколов Денис «Чёрные буйволы бизнеса»

107

общения. Чтобы встать на ступеньку выше по знаниям, чем их коллеги. Многие очень сильно

недооценивают Китай и его возможности. В общем, китайцы очень трудолюбивый народ.

Индийцы. Индийцы живут в Индии. И живут своими понятиями в своем маленьком мире,

который отличается от азиатского или русского. Это касается практически всего, с чем вы

соприкасаетесь. Очень часто возникают недопонимания и разногласия, но что самое

интересное, что никто на них не обижается, равно как и они на вас. Ну, подумаешь, что они

обещали прилететь на встречу, а потом просто пропали. Ведь это же мелочи. И совсем не

важно, что вы ждали их 2 дня в отеле и набирали их номер каждый час, чтобы узнать об их

местоположении. Они через неделю позвонят вам и скажут, что у них просто настроения не

было лететь, да и вообще дождь был в тот день. Я, конечно, утрирую, но смысл примерно

такой. С ними реально не соскучишься, чего бы это ни касалось. Дело в том, что они видят это

мир совсем другими глазами и мыслят совсем другими категориями. Это самый своеобразный

народ в бизнесе, который я когда-либо видел. Аз проработал с ними много лет и поэтому не

понаслышке знаю их.

Французы. Деловые и амбициозные. Всегда знают, что им надо, когда и в каком количестве.

Если вы знаете хоть один иностранный язык, то это непременно должен быть французский, а не

английский. Вообще взаимная «любовь» между англичанами, американцами и французами

живёт до сих пор. Она даже усилилась в 1965 году, когда Шарль де Голль отправил все

американские фантики (доллары) обратно в США и потребовал обеспечить их золотом. С тех

пор истинным французам и американцам есть о чем поговорить.

Французы по телефону говорят мало, но по делу. Электронная почта только в экстренных

случаях, но если этот случай настанет, то вы получите в один день весь годовой запас

сообщений. Часто ловишь себя на мысли, что легче выучить китайский, чем понять

разгневанного клиента из Франции. А, в общем, французы отличные партнёры и собеседники.

Африка. Я знаю, что в Африке тоже есть сотовые телефоны, но больше, к сожалению, ничего

не могу сказать. Если вам пишут или звонят с Африки по делу, то это европейцы, которые

подмяли под себя все природные ресурсы этого континента и ведут бизнес там. Апартеид

никуда не делся, а живёт и благоухает, так как обильно поливается очень многими

заинтересованными странами. Поэтому местный народ только на чёрных работах, и получить

какое-либо представление об их стиле работы в бизнесе очень сложно.

Американцы. Нет, они не тупые, как любит пошутить Задорнов. Если бы они были тупыми, то

их корпорации не смогли бы подмять под себя практически весь мир.

Вначале я хотел написать, что люди в России и во многих других странах стали очень

похожими на американцев и поэтому, чтобы увидеть американца, нужно посмотреться в

зеркало. Но затем я осознал, что это не отражает реальной картины. Реальность такова, что

многие очень сильно хотят быть на них похожими, но в действительности, это выглядит совсем

иначе.

Все видели, как дети лет пяти надевают мамины туфли, красят губы помадой и надевают бусы,

пытаясь подражать взрослым? Понятно, что кроме смеха, это не может вызывать другой

Соколов Денис «Чёрные буйволы бизнеса»

108

реакции, однако в случае со взрослыми людьми, это вызывает уже обратный эффект. Дети

вырастут и поймут, что они в жизни не надели бы мамины туфли, не накрасили бы губы такой

помадой, и вообще не будут носить бусы. Однако взрослые люди всерьез думают, что они

выглядят как «истинные» американские бизнесмены. Получается, что в мыслях они самые

натуральные американцы, а в реальности - жалкая пародия. Они выглядят примерно так же, как

плохой клоун, который, кривляясь, пытается изобразить какого-то персонажа. У зрителей этот

клоун не вызывает никаких эмоций, кроме отвращения. Хотя сам клоун думает, что он очень

смешон, и всем нравятся его выступления, но зрители почему-то расходятся. Чтобы лучше

понять то, о чём я говорю, прочитайте книгу Айрата Димиева «Классная Америка». Вы уже с

первых страниц поймёте, что понятия не имеете о том, кто такие американцы.

Если говорить о бизнесе, то американцы – это превосходные актеры. Они отлично умеют

делать доклады, выступления, презентации и со всей ответственностью относятся к своей

работе. Никогда не говорят того, что думают на самом деле. С таким талантом можно прямо из

корпорации идти на съёмки в Голливуд. Разница между корпоративной ролью и ролью в кино

заключается в том, что в кино на вас направлены свет прожекторов и студийные камеры, а в

корпоративной роли только офисный свет и камеры слежения.

Перед переговорами американцы любят поговорить на разные легкие темы: перелеты,

аэропорты, погода, о водителе в такси, смешную историю рассказать и прочие мелочи.

Неподготовленные собеседники думают, что переговоры и дальше будут проходить в таком же

расслабленном ключе. Однако когда речь заходит о деле, то щелкает тумблер в их голове, и

перед вами сидят другие люди. Они вошли в другую роль. Роль, где нет места сантиментам и

улыбкам. Это все было пять минут назад. Бизнес для американцев – это жесткий бой и

частенько с кровью и переломами. И совсем не факт, что кровь и переломы будут не у вашей

компании.

Латиноамериканцы. Очень открытый и улыбчивый народ, но когда доходит до бизнеса, то

иногда придётся удивиться. Разногласия могут возникать там, где, казалось бы, их не может

быть вообще. Мне кажется, что они настолько довольны всем, что их бизнес не интересует как

таковой. И зачастую абсолютно не важно, что вы ждёте целый самолет с товаром. Сегодня же

солнце светит ещё ярче, чем вчера, как можно думать о работе? Перед тем, как заключать

сделку с ними, посмотрите, какая будет погода в Буэнос-Айресе. Если будет жарко, и вода

теплая, то сделку вам предложат заключить в трусах и с коктейлем в руках.

Не все латиноамериканцы пока знают, что приватизацию водных ресурсов планеты будут

начинать именно с Латинской Америки. Одна корпорация называет воду «новым золотом», и

поэтому регулировать население всей планеты станет гораздо легче, когда вся вода будет в

руках нескольких людей. Во многих странах питьевая вода уже стоит порядка 20 долларов за

литр, но это ведь смехотворно дешево. Если с деньгами, едой и нефтью всё получилось, то

почему с водой не получится?

Если вы не знаете, как найти контакт с партнёрами из стран Латинской Америки, то начните с

футбола. Они могут говорить о нём днями и ночами: в самолете и такси, в ресторане и дома, в

кровати и на пляже. Поэтому футбол - это самый беспроигрышный вариант. Очень редко когда

Соколов Денис «Чёрные буйволы бизнеса»