Религия Денег или Лекарство от Рыночной Экономики - Неведимов Дмитрий - Страница 78

Как мы говорили, экономику интересует не сам товар, не его физические или потребительские свойства. Её интересует только одно свойство товара — стоимость.

Прибыль приносит даже не стоимость товара как таковая, а изменение стоимости , или разница в стоимости одного и того же товара в сознании покупателя и продавца.

Математически, изменение стоимости — это первая производная от стоимости. Нас интересует максимизация этой производной.

Как возникает разница в стоимости товара и как её можно увеличить?

А.

Разница в стоимости одного и того же товара может существовать как в сознании одного человека, так и в сознании разных людей. 

Б. 

Разница в стоимости одного и того же товара может существовать:

1. в пространстве,

2. во времени,

3. в результате структурных преобразований товара (т.е. его изменения).

В. 

Разница в стоимости может быть увеличена как снижением стоимости покупки, так и увеличением стоимости продажи.

Далее, для того, чтобы увеличить разницу в стоимости товара, надо ответить на вопрос, зачем люди обмениваются товарами?

Г. 

Обмен (обобщённо) происходит в соответствии с участками S-кривой:

1. в силу необходимости,

2. для удовольствия,

3. для увеличения статуса и власти.

Чтобы рассмотреть все возможные комбинации, можно составить матрицу комбинаций

А х Б х В х Г. Приведём некоторые примеры.

При обмене в силу необходимости разница возникает, если один и тот же товар представляет разную необходимость.

В пространстве:

§ Снижением стоимости покупки — выплата низкой зарплаты или установление низких закупочных цен, например, крестьянам.

§ Увеличением стоимости продажи — продажа необходимого по высоким ценам, пользуясь стеснёнными обстоятельствами человека, например, продажа сахара в единственном магазине в деревне.

§ Обычно этот способ предполагает ту или иную степень монополизации торговли на определённой территории.

Во времени:

§ Снижением — установка низкой закупочной цены, пользуясь срочностью, например, ломбард.

§ Увеличением — установка высокой продажной цены, пользуясь срочностью, например, такси в аэропорту, платный туалет или продажа еды с наценкой в дороге.

§ Успех этого способа зависит от выбора времени и места торговли.

В структуре:

§ Снижением — нахождение дефектов или недостатков в товаре, который продаёт человек, сравнением с другими более дешёвыми функциональными товарами.

§ Увеличением — расхваливание функциональных свойств товара или придание в сознании покупателя товару новой более важной функции. Например, это не просто сок, а средство похудения.

§ Успех этого способа зависит от умения торговца лгать.

В пространстве:

§ Снижением — поиск мест закупки товаров, где затраты в силу природных или иных условий будут наименьшими. Например, разница между затратами на выращивание помидоров в Молдавии и в Карелии. Здесь же разница между уровнями оплаты труда в бедных и богатых странах.

§ Увеличением — поиск места продажи товаров, где необходимость в них наиболее высока. Например, необходимость нефти в Европе и на Ближнем Востоке.

§ Зависит от способности торговца работать в разных странах. Естественно, что чем больше расстояние, тем легче обмануть.

Во времени:

§ Снижением — закупка в моменты всеобщей нужды.

§ Увеличением — продажа в моменты всеобщей нужды.

§ Зависит от умения спекулировать в чистом виде.

В структуре:

§ Снижением — нахождение наиболее дешёвых способов производства, увеличение производительности труда, уменьшение упаковки.

§ Увеличением — создание средств экономии труда. Разница возникает, если новый товар даёт экономию времени. Например, если на изготовление плуга тратится 5 часов, а плуг экономит 50 часов работы, то возникает разница в 45 часов, часть которой и можно превратить в прибыль.

§ Зависит от изобретательности и умения организовать производство.

При обмене на этапе удовольствия разница возникает, если один и тот же товар представляет разную силу удовольствия.

На уровне необходимого воспринимаемое значение стоимости более-менее одинаково, потому что есть общие для людей биологические и материальные ограничения. Стоимости удовольствий могут различаться очень сильно, ибо всеобщего знаменателя нет.

В пространстве:

§ Снижением — поиск товаров, которые доставляют разное удовольствие в разных странах. Например, покупка бус в Европе и продажа в Африку.

§ Увеличением — поиск товаров, которые доставляют большое удовольствие в стране продажи. Например, удовольствие от бананов в России гораздо выше, чем в Африке.

Во времени:

§ Снижением — сбивание цены закупки на том основании, что товар не моден в данный момент. Перепродажа в момент возникновения моды.

§ Увеличением — набивание цены продажи на основании, что товар очень моден в данный момент. Поиск товара, удовольствие от которого в данный момент времени выше, чем в иные моменты (хороша ложка к обеду). Например, бутылка вина в ресторане стоит гораздо дороже, чем в магазине.

В структуре:

§ Снижением — снижение затрат, сохранение внешней формы при минимальном сохранении содержания.

§ Увеличением — яркая упаковка, реклама и паблик-рилэйшнз.

§ Зависит от искусства рекламы.

При обмене ради статуса и власти разница возникает, если один и тот же товар представляет разный престиж и даёт разную власть.

В пространстве:

§ Снижением — поиск товаров, которые дают разную власть в разных странах. Например, пулемёт в Африке даст гораздо больше власти, чем в Европе.

§ Увеличением — ввоз товаров, которые ассоциируются с престижем в одной стране, но не в другой. Например, автомобиль «Форд» даёт престиж в СНГ, но никакого престижа в Америке.