Power (СИ) - Ярне Борис - Страница 11

- Я начальник снабжения. А что стряслось? - Мужчина рылся в карманах в поиске зажигалки. - Да ёж ты бож...

Антон извлек свою зажигалку и дал прикурить.

- О, удачно, мерси.

- Меня зовут Антон, я представляю компанию «Сфера-М», слышали, может быть?

- Не слышал. Ты хочешь нам что-то предложить?

- Вы угадали, - смеясь, парировал Антон. - Наша компания занимается комплексными поставками материалов и оборудования для нужд строительных организаций. Ваш заказчик, кстати, является одним из наших постоянных клиентов...

- Да понял я...

- Прошу прощения, как я могу к вам обращаться?

- «Как я могу к вам обращаться», - смеясь, передразнил мужчина Антона. - Матвей, так ты можешь ко мне обращаться. Я тебе сразу скажу, что закупаюсь я напрямую в специализированных конторах, и посредники мне не интересны. Это первое. Нас кинули сюда достраивать, а достроим мы все через полгода, это второе, то есть, ты понимаешь, если понимаешь, что все уже застолблено. Потом, и это третье, мы выполняем только общестроительные работы, и то, не все, так что комплексные поставки меня не интересуют, мне нужен бетон, песок, арматура и так далее. Так вот, касаясь второго - зачем мне менять рельсы?

- Честно говоря, - стараясь не допустить паузы, вступил Антон, - я не знал, что тут уже финишная прямая, один этаж, вижу, остался...

- Да, он самый, потом стадион доделать нужно, ну а бассейн нам не отдали. Так то. Уф, целый час не курил. Предыдущий подрядчик свалил, так что тут еще и переделывать, возможно, что-то придется. Неважно уже. Ну, такие дела, господин коммерсант.

- Матвей, послушайте, а если я вам все же предложу поменять рельсы, компенсируя смену определенной бонусной программой?

Матвей искоса взглянул на Антона, смачно затянулся и, медленно выпуская дым, сказал:

- Ты не слишком молод, чтоб взрослым дядькам такое предлагать?

- У того, что я вам предлагаю, нет возраста. Вам не все ли равно, от кого оно?

- Ты первый раз что ли? - спросил Матвей.

- Что? - Антон смутился.

- Взятку предлагаешь первый раз? Дрожишь, мнешься, хоть и стараешься быть бравым солдатом, да каким-то языком непонятным лепечешь. Я вот, что тебе скажу, малой, только идиот согласится на такое предложение, не имея понятия о том, кто ты такой и откуда.

- Я же сказал, откуда я.

- Да не об этом я. Ты смотри, какой расклад получается. Я тут строю, поставляю, работая в этой фирме уже достаточно, и, соответственно... Я даже не говорю о том, что я, вообще, давно строю и поставляю. Как ты думаешь, вот на твой взгляд, есть ли у меня своя база поставщиков, с которыми я годами работаю, отлаживая всевозможные схемы взаимодействия?

- Наверняка, - ответил Антон.

- Ну, ты меня понимаешь?

- В целом, понимаю.

- В целом? А в частности? Хм... Ладно, перекур у меня окончен. Ты получил то, зачем пришел?

- Признаться, нет.

- Ха-ха, молодец. «Признаться, нет». Давай, Антон, не дури так. Попадешься не к тому, подставишь и себя и контору свою. Сейчас приветствуются «Чистые руки». Бывай, менеджер. - Последнее слово Матвей произнес по слогам.

«Конечно, чистые руки. Ты бы видел его рожу, и глазки эти хитренькие. Так, дневник мой, ты думаешь, я огорчился? Да, ты прав, но у меня еще две попытки. В этой мире сурового бизнеса, нет, в этом суровом мире бизнеса нельзя опускать руки, чистые они или нет. Главное, чтобы эти руки не оказались пустыми. Как ты считаешь? Похоже, это я сам у себя спросил. Лично я думаю, что нужно идти вперед. Только вперед. Полный вперед! На абордаж! Это у меня тренинг».

- У меня к вам предложение, от которого вы не сможете отказаться.

- Э-э-э... А?

- Я могу с вами поговорить?

- Тебя кто прислал, пацан?

- Это моя личная инициатива. Вы готовы меня выслушать? У меня есть, что вам предложить. Готовы?

- Предложения можешь выслать нам на «info».

- Я хочу вам предложить гораздо больше того, что обычно направляют на «info». Вам, лично вам. Вы меня понимаете?

- Что?

- Вы понимаете, что я имею в виду?

- Что?

- Я, вот я, лично я, хочу вам, лично вам, предложить совместную работу. Все должны зарабатывать. Мы, а именно я, продавая свои товары, что-то зарабатываю. Зарабатывая, я стараюсь дать возможность заработать другим. Всем заинтересованным лицам.

- А?

- При заключении сделки между нашими компаниями, мы продаем, вы покупаете, должны заработать все заинтересованные лица, скажем так, исполнители. Я получаю свой процент с продаж, а вы получаете свой с закупки.

- Гм.

- Вы понимаете, о чем я?

- У нас нет процентов с закупки.

- Я говорю не о вас, не о вашей организации. Я имею в виду наши с вами взаимоотношения. Деловые, но наши с вами, лично мои и лично ваши.

- А? Че? Те6я кто прислал?

- Блин... Так, попробую иначе... Смотрите, вот я, а вот вы...

- Чё-то я не понимаю, чё те надо?

- Да я понимаю, что вы не понимаете... Вы... Может, я как-то так объясняю?

- Ну? Чё?

- Ладно, мне пора.

«Я до сих пор мучаюсь вопросом: он что, прикалывался? Остался третий номер. Последний шанс».

- У меня есть к вам предложение, от которого вы не сможете отказаться.

- Ты над этим долго думал?

- Я... Нет, я не думал.

- Вообще не думал?

- Ну, в том смысле, что я не думал над этим.

- Над чем?

- Над тем, о чем вы говорите.

- А о чем я говорю?

- Вероятно, о том, с чего я начал.

- Ладно, попробуй ещё.

- Что попробовать?

- Начать попробуй.

- Начать?.. А... Хорошо. У меня к вам... Я хочу вам предложить... Я хотел поговорить о ваших... о вашем... Я Антон. Как я могу...

- Константин.

- Очень приятно, Константин. У вас есть минутка?

- Тебе хватит минутки?

- Вероятно, нет, но я постараюсь быть краток.

- Постарайся. Я тебе помогу. Итак, ты тот парень, что звонил мне на днях?

- Именно.

- И хотел предложить мне взять у него в аренду несколько единиц спецтехники.

- Нет, нет...

- Разве? Ну, что ж, извини. Ты же понимаешь, сколько звонков приходится принимать за день? И все что-то предлагают. Итак, что предлагаешь ты?

- Я представляю компанию «Сфера-М». Мы занимаемся комплексными поставками материалов и оборудования для нужд строительных организаций, и, в целом, для строительства. Наши ключевые клиенты...

- Достаточно. Я тебя понял. Что конкретно ты готов предложить?

- А что вам нужно?

- Ха-ха! Ты первый раз что ли?

- Нет. Я не так выразился. Наша организация, имея партнерские отношения...

- Сможет всех победить и предложить самые выгодные за всю историю цивилизации условия. Я понял.

- Я могу вам гарантировать оперативность, гибкость, любой требуемый объем в кратчайшие сроки, сервисное обслуживание, консультации технических специалистов, оптимальную логистику...

- И будет нам счастье до скончания веков!

- А возможно и вам. Лично вам.

- Ух ты, какой ты щедрый, Антон. Вы все там такие щедрые?

- Я не выяснял. Я...

- И в каких единицах выражается твоя щедрость?

У Антона защекотало в горле.

- Все зависит от объема. Скажем...

- Мне сейчас нужно забить склад вентиляционным оборудованием и отчитаться перед заказчиком о том, что вопрос закрыт, пока он не переиграл проект и не пересмотрел сметы. И пока не изменился курс валюты, что прогнозируют светлые финансовые головы, к коим прислушиваются дисциплинированные коммерсанты и не взвинчивают цены с несусветным коэффициентом риска. Это нужно сделать оперативно, поэтому время на детальный анализ выделяться не будет. Я знаю это оборудование, я знаю его смету, я знаю его среднерыночную стоимость. Мне нужна хорошая дельта от сметы и терпимая от рынка. Мне нужна скидка от двадцати восьми миллионов. Ты понимаешь, это мой рынок? Да. Я кину тебе заявку, подумай. Я даже помогу тебе. Ты можешь срезать запросто до десяти процентов. Я готов остановиться где-нибудь... Ты подумай, где. Как у тебя с арифметикой?