Библия малого бизнеса. От идеи до прибыли - Теплухин Аркадий - Страница 7

Как искать идеи? Методы поиска

Можно ли проснуться утром и поставить перед собой задачу на день – придумать пару идей для нового бизнеса? А потом ломать голову целый день? Найти несколько фантастических идей не так и сложно, но сказать, зачем они нужны и как их применить на практике, трудно. Это ложный путь – все равно что ставить телегу впереди лошади. Многие вещи выглядят заманчиво на стадии идеи, но не привлекут покупателей по той простой причине, что у покупателей нет потребности в подобных вещах.

Каждый предприниматель задается вопросом: как найти Идею для Нового Бизнеса?

Часто слышишь, что в бизнесе все давным-давно придумано, однако это далеко не так. Идей миллионы. Но ваша – всего лишь одна.

Прежде чем искать идею для бизнеса, присмотритесь к себе.

Способности людей не безграничны. У вас, возможно, есть талант что-то делать своими руками, хорошо рассказывать, ладить с другими людьми, а может, вы любите цифры и расчеты. Что вы за человек? Подумайте как следует.

После такого самотестирования начинаете подбирать подходящие для ваших способностей бизнес-идеи.

Брать идеи можно из любого информационного источника (СМИ, сайты, например, 1000ideas.ru, журналы и др.). Но можно подумать и самому, применив следующие методы.

Метод № 1. Мозговой штурм. Напрягите свой ум!

Один из самых продуктивных методов стимуляции и активизации вашего мышления – это метод «мозговой штурм». Штурмуют при этом не что-нибудь, а собственную лень!

Мозговой штурм – это настройка на продуктивную работу. Метод достаточно известен. Главное – при рассматривании какой-либо потребности или версии продукта, удовлетворяющего эту потребность, надо учитывать все без исключения идеи, даже крайне несуразные. Никакой критики! Проводить штурм можно командой или самостоятельно. При самостоятельной работе лучше всего следовать определенной цели, отвечая на уже готовые вопросы. Такие вопросы задаются как для уже готового продукта, так и для еще не существующего.

– Форма. Какая будет форма продукта или как ее можно изменить (обычная, модификация, круглая, квадратная, ровная…). Как можно определить или изменить размеры и формат продукта (больше, меньше, короче, тоньше, легче, массивнее, перевернут…)?

– Время. В какое время суток будет использоваться продукт и сколько времени это займет? Временные характеристики и рамки (медленно, быстро, дольше, мгновенно, вечный…) для создаваемого продукта?

– Актуальность. Как сделать продукт или услугу более полезными, надежными и удобными для покупателей? Какой товар и как именно может удовлетворить выявленную потребность?

– Цвет. Какие использовать цвета для визуализации вновь создаваемой марки или как изменить цветовую палитру уже существующей марки (бренда)?

– Движение. Как будет двигаться (ускоряться, замедляться, менять направление, подниматься и т. д.) новый продукт, и будет ли он вообще двигаться?

– Состояние. В каком состоянии будет находится продукт (горячее, холодное, текучее, твердое…)?

– Особенности. Какие характерные признаки будут присущи продукту (сильнее, слабее, изменить, переделать, упругий, мягкий…)?

Список можно продолжить. Главное – учесть, в какой продуктовой области вы производите поиск новых идей или хотите что-то изменить. Если это изготовление мебели, нужно выбрать вопросы о цвете, времени использования, местонахождении, движении – то есть те вопросы, ответы на которые могут дать вам новое направление развития вашего мебельного бизнеса (новый дизайн, характер использования, стили мебели и др.).

(По кн.: Филип Котлер, Фернандо Триас де Без. «Новые маркетинговые технологии». «Нева», 2004, стр 153–161).

ИЗМЕНЕНИЕ ТОВАРА ИЛИ УСЛУГИ

1. Замена

Заключается в перемещении и изменении одного или нескольких элементов товара. Сюда же можно включить имитацию других товаров.

Приведу примеры. Замена фразы «Преподаватели учат студентов» на «Студенты учат студентов» ведет к интересному подходу к образованию. Студенты по очереди готовятся к занятиям – ежедневно один из них объясняет урок остальным.

Устранение стекла или пластика как материала, используемого для молочных бутылок, и использование вместо них картона привело к концепции «Тетра-Пак».

«Умные здания» – новая категория конструкций, где внедряются современные системы контроля, безопасности и автоматизации.

2. Объединение

Заключается в добавлении одного или нескольких элементов к товару или услуге с сохранением остальных.

Например, добавление прослушивания к чтению книги привело к созданию аудиокниг.

3. Инверсия

Заключается в том, чтобы сказать «нет» одному или нескольким элементам товара или услуги.

Например, лотерея без розыгрыша привела к идее самоуправляемого лото, где каждый покупатель билета стирает защитный слой на коде и сразу же получает приз – безо всяких номеров.

4. Исключение

Заключается в удалении одного или нескольких элементов товара или услуги.

Исключение необходимости спускать воду в общественном туалете привело к идее использовать фотоэлемент, который срабатывает, когда человек выходит из туалета. Тогда вода стекает автоматически.

5. Гиперболизация

Заключается в преувеличении или преуменьшении одного или нескольких элементов товара или услуги. Это также совпадает с представлением о совершенном товаре или услуге.

Скажем, гиперболизация (увеличение) продолжительности мультфильма (до этого мультфильмы длились максимум пять минут) привела Уолта Диснея к идее создания мультфильма «Белоснежка». Родилась новая категория в индустрии кино – полнометражный мультфильм.

По тому же принципу созданы, например, велосипеды-тандемы для двух или трех велосипедистов и ароматизированные дезодоранты для мужчин.

6. Реорганизация

Заключается в изменении порядка или последовательности одного или нескольких элементов товара или услуги.

Например, смешивание рома с соками позволило создать готовый слабоалкогольный напиток из рома с лимонным соком.

Метод № 2. Определите перспективные рыночные возможности для бизнеса

Часто слышишь, что найти новые рыночные возможности трудно или вообще невозможно. Этот настрой характерен для большей части людей. Но только не для предпринимателей. Возможностей всегда достаточно. Просто необходимо затратить некоторое время и энергию для их поиска.

Работа с Интернетом

Наиболее доступный способ для определения перспективных возможностей находится у вас в компьютере. Основа способа – Интернет. Алгоритм поиска идей в Интернете таков: вы выбрали продуктивную идею (любую, из любого информационного источника или от знакомых и друзей), например, «мобильный контент» (об этом написано и говорится достаточно). Данную тему муссируют во многих бизнес-изданиях. Поищите в Интернете различные информационные материалы (статьи, интервью, отчеты исследователей и др.) о мобильном контенте и его видах, о его развитии сегодня, о применении и перспективах развития в будущем. Результат поиска вас удивит. Обзор и обдумывание наиболее интересных идей применения мобильного контента позволит найти нишу для развития своего бизнеса. В результате поиска и выборки наиболее интересных идей его применения можно найти нишу для развития бизнеса.