Библия малого бизнеса. От идеи до прибыли - Теплухин Аркадий - Страница 8

МОДЕЛЬ БИЗНЕСА: КОНТЕНТ-ПРОВАЙДЕР

Сферы применения (ниши): мобильный маркетинг, мобильные СМИ, мобильные казино, мобильные библиотеки и др.

М-медиа.

От 6–20 % доходов рынка мобильного контента приходится на медиапроекты. Это SMS-голосования и SMS-викторины.

М-финансы.

На нашем рынке это перспективное направление.

М-маркетинг.

SMS-реклама. SMS-акции – идеальный инструмент продвижения продуктов, рассчитанных на четко сегментированную группу потребителей.

Люди охотно создают сообщества, участвуют в конкурсах и в итоге становятся лояльными потребителями этого продукта или услуги.

М-сервис.

От прогноза погоды до планирования беременности. Мобильный доктор – услуга по получению консультации у врача.

М-досуг.

Информация и развлечения с использованием мобильного телефона приносит рынку мобильного контента солидную долю дохода. Перспективно использование SMS-изложения известных литературных произведений. Также можно создать мобильное казино, мобильное телевидение или телевидение по запросу.

Это только часть из того, что можно найти с помощью метода «просеивания» через Интернет. Возможности практически неограничены.

Погружение в бизнес

«Просеивая» идею через Интернет, прочитайте как можно больше статей о мобильном контенте. Нужно «пропитаться» информацией. Затем примените метод «погружения» в этот бизнес (найденную нишу). Надо представить себе, что вы уже открыли компанию по разработке мобильного контента для досуга, причем представить во всех деталях – офис, технику, сотрудников, потребителей и т. д., – используя все те знания, которые остались у вас после чтения статей об этом виде бизнеса. Фантазируйте уверенно и в деталях (какие карандаши на столе, какой свет в офисе…). Это нужно представлять себе все время, пока вы занимаетесь данной темой.

Такой метод годится для определения и перспектив развития любой бизнес-идеи.

Метод № 3. Франчайзинг. Чужие продуктивные идеи

Народная мудрость: «Лучше франшиза в руке, чем стартап в небе».

Еще один метод определения подходящей для вас идеи и достаточного быстрого и безболезненного открытия своего дела – это франчайзинг.

Сегодня мы делаем в бизнесе много того, что делается на Западе уже давно. Это классическая модель, но только мы наполняем форму, которая есть на Западе, своим содержанием. Можно ничего не изобретать, а просто взять уже отлаженные технологии и перенести их на российскую почву. Одним из способов освоения новых технологий и становится франчайзинг.

Для нашей экономики франчайзинг – относительно новое явление, в то время как в других странах он практикуется как средство обеспечения потребностей общества в различных товарах и услугах. Однако уже сегодня в России зарегистрировано более 800 франчайзинговых предприятий в различных сферах экономики – среди них и такие известные, как «Ростикс», «Кодак», «БаскинРобинс», «Уорлд Класс», «G&G», «Бритиш Эйруэйз», «Грильмастер» и другие. Интерес к клонированию такого бизнеса растет. Одна из главных причин такого интереса – это то, что минусов при подобном развитии бизнеса гораздо меньше, чем в свободном предпринимательстве. Что и привлекает новых бизнесменов.

В США годовой оборот этого вида бизнеса составляет триллион долларов, в России – сотни миллионов. Пока российские показатели поскромнее, но и они показывают нам, что чужих (заимствованных) идей для открытия своего бизнеса вполне достаточно.

Что же такое франчайзинг?

Франчайзинг – это система договорных отношений между головной фирмой и небольшим действующим или создаваемым вновь предприятием, ведущим розничную продажу товаров или услуг. Обычно головная компания требует от такого предприятия выплаты единовременного первоначального вознаграждения за право оперировать на рынке от ее имени, под ее торговой маркой. В рамках договорной системы головное предприятие сдает в аренду предприятию, непосредственно обслуживающему потребителей, основные фонды, предоставляет краткосрочный кредит на льготных условиях, поставляет полуфабрикаты или готовую продукцию, подлежащую реализации, и оказывает другие виды услуг.

Во франчайзинге участвуют две группы предпринимателей. Тот, кто предоставляет это право (франшизу), называется франчайзер. Он имеет многолетний опыт в производстве данного продукта, создал и развил систему, присвоил ей свое имя или товарный знак и обладает знаниями о том, что может привести к успеху, а что нет. Франчайзи – это лицо, которое покупает право на ведение бизнеса (франшизу) под именем или торговой маркой.

ПРЕИМУЩЕСТВА ФРАНЧАЙЗИНГА

1. Франчайзинг означает, что у вас есть собственный бизнес, но вы не остаетесь один на один со всеми проблемами и рисками. Такая поддержка помогает ему избежать тех ошибок, которые обычно делают другие предприниматели. Франчайзинг вне конкуренции, поскольку это уже успешный бизнес, многократно доказавший на практике свою жизнеспособность.

2. Франчайзинг – это быстрое и эффективное начало бизнеса. Франчайзинговая система дает информацию, которая помогает франчайзи найти подходящее местоположение для предприятия, сделать его дизайн и убедиться в том, что бизнес правильно функционирует. Франчайзи не нужно беспокоится о проблемах, возникающих на начальной стадии, потому, что он имеет опыт своего франчайзера.

3. Франчайзинг дает поддержку франчайзи в период перед открытием бизнеса.

4. Франчайзинг означает постоянную поддержку. После открытия франчайзингового бизнеса франчайзи продолжает получать профессиональные услуги от франчайзера по вопросам ежедневного ведения бизнеса и маркетинга.

5. Франчайзинг дает возможность использовать репутацию и товарный знак франчайзера. При выполнении франчайзингового договора франчайзи получает полномочия от франчайзера на использование товарного знака франчайзера.

6. Франчайзи устанавливает четкие территориальные границы ведения бизнеса. Границы этой территории определены в договоре.

7. Финансирование бизнеса. Известна проблема получения кредитов, но при франчайзинге получение кредитных средств намного легче, потому что франчайзинг считается самым надежным видом бизнеса в мире.

Теперь посмотрим подробнее.

Что такое франчайзинг с точки зрения его сути и возможностей для предпринимателей?

При более глубоком взгляде на франчайзинг становится понятно, что это «готовая к употреблению» бизнес-модель. Вы можете брать такую модель и развивать ее на вашей территории.

Чем отличается эта модель от стартапа? Она не зависит от вас и ваших вкусов. Она подходит как вам, так и другому человеку (или компании). Вы покупаете не продукт как таковой, допустим, гамбургеры, а бизнес, который создает эти гамбургеры (например, «Макдональдс»).

Советы преуспевающих предпринимателей и компаний

На сей раз учиться будем у меня. Хочу сразу предостеречь вас от самой распространенной ошибки среди начинающих свой бизнес. Предприниматели начинают бизнес как продолжение своей предыдущей работы. Парикмахер открывает парикмахерскую, тренер по фитнесу – свой фитнес-клуб, а повар – свой ресторан. И затем сами вкалывают в своих учреждениях на полную катушку. Об этом я более конкретно расскажу в главе о кадрах.

Ваша задача состоит в том, чтобы, как и во франчайзинге, построить бизнес-модель, которая сможет работать и без вас. Она будет независимой от вас системой, способной самостоятельно развиваться по своей логике. Нужно сделать так, чтобы этой моделью могли управлять даже минимально квалифицированные сотрудники. Вам это утверждение может показаться диким. Но, поработав немного в режиме «сам, все сам, вечно все сам!», вы поймете, что это путь к банкротству, а не к процветанию. Нет системы бизнеса, которая сможет работать без вас – нет самого бизнеса, а есть выживание из последних сил, перерасход ваших средств и нервов. А это означает только одно – ваш бизнес заведомо обречен.